这两年智能家居的火热，带动了一批创业者加入其中，在经历了几年的沉浮后，有的人脱颖而出，有的人黯然离场，那为何会有如此大的差别，扬子智能家居小编调查后发现，那些成功的代理商都有以下几个特点。

(图片来源：扬子智能家居公众号，侵删)

一、舍得投入、有一定实力

智能家居是一个需要大量资金投入的行业，无论是厂家还是代理商，都要耐得住寂寞，不想持续投入只想赚快钱的最好不要做智能家居。从厂家角度来说，不仅仅要投入研发、生产，还要舍得在营销和媒体宣传上下本钱。毕竟智能家居是一个有待教育的市场，用户对智能家居的认知还远远不够。

对代理商来说，如果没有资金实力，没有传统产业支撑，单纯靠开一个智能家居门店坐等客户上门，这种情况是不现实的，我们必须主动出击，各种营销活动、异业合作必须不定期举行。厂家、代理商共同发力上下一心，只有这样才能把市场做好。

二、必须要有过硬的技术

智能家居行业虽然硬件安装比较简单，但对于调试部分还是比较考验技术员的实力的。因为现在的智能家居很多都是无线控制，信号弱或干扰问题如果处理的不好，就会影响到消费者的后期使用体验，也会使后期的售后服务次数增多，从而增加成本。

所以智能家居相关的技术，代理商一定要掌握好，毕竟很多时候厂家离的比较远，远水解不了近渴。

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三、懂得取舍

做智能家居，并非所有人都是你的客户。一般我们优先做中高端客户，因为这个群体不仅有消费能力，也重视生活体验，是智能家居的优质潜客。其次对于普通消费者我们可以从智能单品，比如从智能门锁开始切入销售，先入户建立联系。

另外对于选择合作的智能家居厂家，做的好的代理商也有一套标准，那就是一定要选择有技术研发能力、资金投入实力和服务能力的品牌，好的品牌才能做的长久。

那对于如何做好智能家居，你有什么心得，欢迎给小编留言，大家互相探讨一下。

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